廠家開始低價引發買家們瘋狂搶購, 一起購買一件商品,就可以用你平日意想不到的超低價買到心儀的東西。這恰好在廠家放年假前,採購足夠貨物。
購物安排及早做好,以免臨時抱不到佛腳。很多商品由於價格低,容易遭搶光光,所以最好及早下訂單付款,免得節前搶購導致賣家沒足夠的時間發貨。(不少廠家年十五或之後才復工,萬一賣家在你付款時已經休假,你可能要等一個月才收到貨。)
電商戰記 - 每週更新
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2016年1月8日 星期五
2015年8月31日 星期一
《eBay》求救!eBay的聯絡方法
帳戶凍結了?被開case不服了?在eBay上遇到問題?在這些情況下都想第一時間聯絡eBay,但不少新手都說找不到電話號碼,所以特意簡單說說如何聯絡eBay。
到eBay.com.hk (適用於香港eBay會員),點擊上方的支援及聯絡,然後點擊聯絡eBay,選擇你想查詢的範疇,eBay會顯示簡單的解決方案,如果覺得不足夠,可按右邊的其他選項
1. 點擊"打電話與我們",並抄下電話號碼及單次密碼(PIN),服務人員可在以下時間後接聽你的來電,服務時間 周一至周五:9:00am至7:30pm 周六:9:00am至5:30pm(本地時間)
接通後,你需要輸入單次密碼(PIN)
2.點擊"上網與我們交談"
服務時間周一至周五:9:00 am 至 7:30 pm 周六至周日:9:00 am 至 5:30 pm (本地時間),服務人員可在以下時間後與你通話: 周一至周五:9:00 am 至 7:30 pm 周六至周日:9:00 am 至 5:30 pm (本地時間)
3. 點擊"寄電郵給我們",eBay將於 1 至 3 個工作天回覆你的電郵
再提一下, 打電話給eBay時所提供的單次密碼每次都不同,所以只有電話號碼是沒用的,必須登入eBay索取。
經驗之談,打電話最能解決問題,但得花時間等;上網談回覆得最快,但回覆的多是預設答案,問得細緻就客服不懂了;寄電郵回覆得最慢,但最有信用(?),大部分問題都解決到。
2015年7月27日 星期一
《eBay》迎接哈囉喂 (Halloween),準備短期爆款
爆款爆款爆款爆款爆款爆款爆款爆款爆款 x10000000 xN
額,被問了N次還是答不出來,要爆的人家都爆了,你要虧住賣嗎?
節日相關產品相對銷售時間短(當然有人365日都在賣),買家抱快靚正心態,首要在節日前收到物品,次要是外型吸睛,三要價格合適。因為產品只賣一至兩個月,賣家較少會虧賣,價格競爭相對良性和合理。
既然下個節日是哈囉喂 (Halloween),那我們就準備一些鬼怪產品吧!
1. 鬼怪面具 (US站平均售價US$ 12,好處:買家重視款式多於價格)
2. 相關化妝品 (US站平均售價US$ 5,好處:輕巧,壞處:皮膚敏感問題)
3. 哈囉喂主題牆貼/道具 (US站平均售價US$ 12,好處:輕巧)
4. 哈囉喂主題服飾 (US站平均售價US$ 18,好處:買家重視款式多於價格,壞處:尺寸合適問題)
淨下看誰選貨選得準了,大家都在賣的你賣不賣?沒人賣的你賣不賣?呵呵,我想大家有答案了吧。記緊運送時間要看緊,不要只說自己發貨有多快,要提醒買家節日容易派送時間容易延誤,早點買吧!
額,被問了N次還是答不出來,要爆的人家都爆了,你要虧住賣嗎?
節日相關產品相對銷售時間短(當然有人365日都在賣),買家抱快靚正心態,首要在節日前收到物品,次要是外型吸睛,三要價格合適。因為產品只賣一至兩個月,賣家較少會虧賣,價格競爭相對良性和合理。
既然下個節日是哈囉喂 (Halloween),那我們就準備一些鬼怪產品吧!
1. 鬼怪面具 (US站平均售價US$ 12,好處:買家重視款式多於價格)
2. 相關化妝品 (US站平均售價US$ 5,好處:輕巧,壞處:皮膚敏感問題)
3. 哈囉喂主題牆貼/道具 (US站平均售價US$ 12,好處:輕巧)
4. 哈囉喂主題服飾 (US站平均售價US$ 18,好處:買家重視款式多於價格,壞處:尺寸合適問題)
淨下看誰選貨選得準了,大家都在賣的你賣不賣?沒人賣的你賣不賣?呵呵,我想大家有答案了吧。記緊運送時間要看緊,不要只說自己發貨有多快,要提醒買家節日容易派送時間容易延誤,早點買吧!
2015年7月20日 星期一
《eBay》價格VS獨特性
這些天都沒更新Blog,忙的最主要開發新產品。放眼去看eBay的某產品價格,一口價USD 0.99 Free shipping。XX的,還能賺什麼?平郵郵費也得花幾塊錢吧,還來算人工租金成本……
當然,不少刊登的目的是為了沖量,而不是賺錢的,就像廣告費一樣。可我不想陷入這種混亂、混悵、混蛋的戰爭中,所以花了一些時間開發新產品。
我開發的新產品,不是什麼新發明,只是一些改良優貨後的產品,在外型上至少在整個eBay都不會找到相同的。買家看悶了舊的產品,自然對新產品有新鮮感,想搶先購買。抓住了這種心理,刊登不用USD 0.99 Free shipping也能大受歡迎,這也是不少賣家是要的效果……爆款!
花了的時間沒有浪費,新產品帶來新銷售,定價可以高一點,利潤自然深一點,整件事就是感動!
炫耀完了,大家也可以想一下,如何找到/開發有獨特性的新產品。
當然,不少刊登的目的是為了沖量,而不是賺錢的,就像廣告費一樣。可我不想陷入這種混亂、混悵、混蛋的戰爭中,所以花了一些時間開發新產品。
我開發的新產品,不是什麼新發明,只是一些改良優貨後的產品,在外型上至少在整個eBay都不會找到相同的。買家看悶了舊的產品,自然對新產品有新鮮感,想搶先購買。抓住了這種心理,刊登不用USD 0.99 Free shipping也能大受歡迎,這也是不少賣家是要的效果……爆款!
花了的時間沒有浪費,新產品帶來新銷售,定價可以高一點,利潤自然深一點,整件事就是感動!
炫耀完了,大家也可以想一下,如何找到/開發有獨特性的新產品。
2015年6月1日 星期一
《eBay》刊登操作和技巧﹙二﹚
十分感謝同行把一路帶來的經驗分享出來,其中一些秘訣讓新賣家走少冤枉路,也能提升銷售打破瓶頸。
Best Match:eBay銷售的成功取決於在eBay的搜索計算法下刊登的可見度,這也是我們常說的Best Match ( 最佳匹配 ) 。Best Match的計算考慮到該刊登展示,能吸引買家興趣的次數,包括點擊,追蹤和購買 (( clicks, watches and purchases ) / impressions ) 。如果想買家活躍於你的刊登,可以使用多變量 ( multi-variant ) ,例如一個衣服的刊登有不同的顏色和大小可供選擇。
免費送貨服務:提供免費送貨服務,絕對可以提高您的最佳匹配排名。這不僅使您的產品上架後對買家更有吸引力,也提高了搜索時最佳匹配的搜索結果。不少實例證實,買家選擇一個高價位的產品 ( 例如USD 99 ) ,只是因為它有免費送貨上門,即使其他賣家的產品,價格(例如USD 89)加上運輸費 ( 例如USD 10 ) 跟你的價錢相同,買家仍有較大機會購買附有免費送貨服務的物品。
在提供免費送貨時,必須確保你有一個合適的退款政策。如果你確實提供退貨退款服務,你應該在刊登中清楚地說明條款,例如買方必須支付來回郵費,退貨後他們可以獲得全額退款。這些簡單的步驟可以減少爭議,並鞏固你是可靠和值得信賴的賣家。
Best Match:eBay銷售的成功取決於在eBay的搜索計算法下刊登的可見度,這也是我們常說的Best Match ( 最佳匹配 ) 。Best Match的計算考慮到該刊登展示,能吸引買家興趣的次數,包括點擊,追蹤和購買 (( clicks, watches and purchases ) / impressions ) 。如果想買家活躍於你的刊登,可以使用多變量 ( multi-variant ) ,例如一個衣服的刊登有不同的顏色和大小可供選擇。
免費送貨服務:提供免費送貨服務,絕對可以提高您的最佳匹配排名。這不僅使您的產品上架後對買家更有吸引力,也提高了搜索時最佳匹配的搜索結果。不少實例證實,買家選擇一個高價位的產品 ( 例如USD 99 ) ,只是因為它有免費送貨上門,即使其他賣家的產品,價格(例如USD 89)加上運輸費 ( 例如USD 10 ) 跟你的價錢相同,買家仍有較大機會購買附有免費送貨服務的物品。
在提供免費送貨時,必須確保你有一個合適的退款政策。如果你確實提供退貨退款服務,你應該在刊登中清楚地說明條款,例如買方必須支付來回郵費,退貨後他們可以獲得全額退款。這些簡單的步驟可以減少爭議,並鞏固你是可靠和值得信賴的賣家。
2015年5月25日 星期一
《eBay》刊登操作和技巧﹙一﹚
在eBay平台上,數以百萬計刊登在超過50,000類別列出物品,賣家若需要在各類別取得優勢,你需要使自己的物品有效地展示。有策略的刊登技巧,能讓買家更有信心在店裡選購貨品。
物品標題:80個字元即80個機會
記住標題是準買家將在其搜索結果中看到的(除了畫廊照片)第一段描述。請確保標題有大量合適的搜索關鍵詞。你有80個字元來描述物品,建議盡可能用上。
作為買家去思考,如果你要購買手機,你會搜索什麼字?在標題中包括物品的品牌、型號、顏色、功能,可讓買家更容易搜尋到你的物品。
描述:只有照片是不足夠的
eBay上的刊登,照片是不可或缺。可是,買家在選購時無法親眼見到、親手足摸物品,唯有倚靠你的產品描述,因此,你需確保你的產品描述是完整的。想想你上一次網購,是如何被那個刊登吸引。或者你需要把物品大小、重量、更多細節悉心描寫,才可讓他們安心選購。
銷售條款:不要讓條款嚇跑買家
一個有效銷售條款會支付,送貨細節和退貨政策等等。這些條款可以幫助避免誤解,建立買家的信心,保護作為賣家的你。可是,若條款過於繁重苛刻,列表買家該做什麼和不該做什麼,你的潛在買家可能零願移動到另一個刊登選購。列出簡單要點比大段文字容易閱讀,多從買方的角度檢查銷售條款,可讓刊登更專業更具吸引力。
物品標題:80個字元即80個機會
記住標題是準買家將在其搜索結果中看到的(除了畫廊照片)第一段描述。請確保標題有大量合適的搜索關鍵詞。你有80個字元來描述物品,建議盡可能用上。
作為買家去思考,如果你要購買手機,你會搜索什麼字?在標題中包括物品的品牌、型號、顏色、功能,可讓買家更容易搜尋到你的物品。
描述:只有照片是不足夠的
eBay上的刊登,照片是不可或缺。可是,買家在選購時無法親眼見到、親手足摸物品,唯有倚靠你的產品描述,因此,你需確保你的產品描述是完整的。想想你上一次網購,是如何被那個刊登吸引。或者你需要把物品大小、重量、更多細節悉心描寫,才可讓他們安心選購。
銷售條款:不要讓條款嚇跑買家
一個有效銷售條款會支付,送貨細節和退貨政策等等。這些條款可以幫助避免誤解,建立買家的信心,保護作為賣家的你。可是,若條款過於繁重苛刻,列表買家該做什麼和不該做什麼,你的潛在買家可能零願移動到另一個刊登選購。列出簡單要點比大段文字容易閱讀,多從買方的角度檢查銷售條款,可讓刊登更專業更具吸引力。
2015年5月18日 星期一
交流跟交易一樣重要
最近出席過不同有關電商的會議,近的就在香港,遠的深圳、廣州也有。這些會議的目的,在於交換各家意見,利用現有資源,擴大自家生意。
在最近,就發現香港賣家和內地賣家,在心態上大有不同。
香港賣家不算熱衷參加電商會議,我曾問過一位會議主辦人,出席率大概多少。他說100個就出席了50個已經很好,如果在前一天致電提醒,會多來幾個。朋友跟我說香港時間每秒幾十萬上落,怎會抽空來上這些堂呢?如果是大賣家,不屑來這種交流會也不想透露公司事宜,相反還是小賣家的,零願花時間上多點刊登,也不浪費時間於沒內容的活動。在上星期的交流會,Q&A環節發問的都是服務供應商,商家都只是沈默的聆聽著,商家間的交流根本沒有。
回想幾個月前在深圳上的一課,坐下來時賣家自發的自我介紹,到了Q&A環節,內地賣家發問的如火如荼,其他的賣家還會主動回答,主持人站在一邊努力控制著場面。
同作為香港賣家,我也認為時間重要,自己做得好的地方也不想被人學到,幫助競爭對手,但電商平台的政策經常更新,玩法也日新月異,如果大家願意取長補短,實為多贏的局面。
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